Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satış Platformu ( GPPS ) Kurucu Başkanı Bilge Özdemir, üniversite tercihinde bulunacak gençlere, eğitim ve kariyer planlaması, eğitim kurumlarına sektörel işbirliği ve müfredat  önerilerinde bulundu.

Üniversitelerin kariyer günlerinin yoğunlaştığı bu dönemde, kariyer planlaması yapan gençlerin ve emlak – gayrimenkul yüksekokul ve üniversite bölümlerinin basın yayın aracılığı ile dikkatini çekmek, mesleki farkındalık yaratmak istiyorum.

Günümüzde, Gayrimenkul danışmanlığı alanında dikkat çeken dönüşüm, kariyer planlamasında yeni dönem başladı. Teknoloji odaklı çalışma modeli, profesyonel ve ticari kariyer yapısı ve yüksek gelir potansiyeli sayesinde gençlerin emlak – gayrimenkul sektörüne ilgisi artmaktadır.

Dijitalleşmenin yapay zeka entegrasyonu ve yerel veya global talebin sınırları aşması ” klasik emlakçılığın ” mesleki dönüşüm geçirerek ” modern gayrimenkul danışmanlığına ” evrim geçirmesine sebep olmaktadır.

Yüksek okul, üniversitelerde tercih arayışlarının artığı, kariyer günlerin düzenlendiği günümüzde tercih aşamasındakilere, güçlü mesleki dönüşümün yaşandığı gelecekte kaybolmayacak ” Bir Meslek ” ve ” Kariyere güçlü bir Adım ” öneriyorum.

Kurucu Başkanlığını olduğum Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satış Platformu – GPPS  güncel üyelerimizin %45 inşaat/proje geliştirme, %40 outsource pazarlama/satış ve %15 GYO pazarlama satışüst /orta kademe profesyonellerinden oluşmaktadır.

Bu platform üyesi profesyonellerin yaklaşık %14,5’inin direkt olarak emlak ve gayrimenkul eğitimi ( Emlak ve Emlak Yönetimi ) aldığı izlenmektedir.

Eğitim fırsatlarına, gayrimenkul / emlak  dünyasında yön vereceklere, pazarlama ve satış bağlantılı ” profesyonel  kariyer ” ve ” ticari kazanç olanaklarını , çeşitliliğini değerlendireceğim. 

İnşaat /Proje geliştirme, GYO Firma Pazarlama ve Satış Ofisleri

Türkiye genelinde yaklaşık 130 bin, inşaat/proje geliştirme, GYO kapsamında faaliyet gösteren irili ufaklı firma bulunmaktadır.

Her firmanın geliştirdiği projelere yönelik ” pazarlama/satış ” personel ihtiyacı bulunmaktadır. Bu ihtiyacın kalıcılığı ve sürekliliği  kentsel dönüşüm, konut açığına bağlı devam etmektedir.

İnşaat firmasına ve geliştirilen projelere bağlı olarak değişen ” proje pazarlama ve satış profesyonelleri ” sayısının Türkiye genelinde; 5 bin seviyelerinde olduğu tahmin edilmektedir.

90′ lı yılların başında temellerinin atılması, gelişimine öncülük ettiğim, gayrimenkul proje pazarlama / satış dünyası; kariyer fırsatlarını girişimciliğe taşıyabilmektedir.

Bu girişimcilik fırsatları; Girişimci ruha sahip, gayrimenkul sektörünü kariyer fırsatı olarak seçenlerin finansal özgürlüklerine erişimlerinde ” proje pazarlama ve satış ofisleri ” önemli bir basamak oluşturmaktadır.

Gayrimenkul Proje Pazarlama/Satışından, Outsource Gayrimenkul Proje Pazarlama/Satış  Firmasına Yönelim;

2 binli yılların başında girişiminde bulunarak,  hizmet çeşitlendirme adımı attığım açılımın günümüzde Türkiye genelinde sayıları 100′ ü aşması sevindirici.  Outsource Proje Pazarlama/Satış  Firma girişimleri, Proje Pazarlama/Satış profesyonelleri tarafından kurulurken, firmalarının istihdam kaynakları Proje Pazarlama/Satış profesyonelleri olmaktadır.

Bu Firma kurucuları için, ticari bir faaliyet olurken, pazarlama ve satış profesyonelleri için farklı bir kariyer fırsatıdır.

Gayrimenkul Proje Pazarlama/Satışından, Emlak Organizasyon  Yapılarına Yönelim;

Proje pazarlama ve satış ofisinde çalışıp, projenin tamamlanma süreci ile projede 2. El Emlak faaliyetine devam eden profesyonellerin sayılarının her geçen gün artığını gözlemliyoruz. Bu artış üzerinde proje kat malikleri ile olan doğrudan koordinasyon, yatırım – kiralama amaçlı gayrimenkul alımlarına hâkimiyet yatmaktadır.

Emlak Organizasyonları yapıları gereği emlak firma sahipleri ve emlakçıların ticari faaliyetlerini birleştirdiği bir oluşumdur.

Emlak Organizasyon Yapıları;

Türkiye genelinde 150 bin emlakçının, 111 bin yetki belgesine sahip emlak işletmesinde veya 60 bin bandında daha geleneksel ve ruhsatlı işletmelerle çalıştığı gözlenmektedir. Toplam işletmelerin yaklaşık 25.000’i ulusal ve uluslararası franchise veren kurumsal gayrimenkul markalarının çatısı altında hizmet vermektedir.

Emlak Organizasyon Yapısından, İnşaat /Proje Geliştirme Pazarlama/Satışı Veya Outsource Gayrimenkul Proje Pazarlama/Satış  Firmasına Yönelim;

Bu geçişler inşaat/proje geliştirme firmaları açısından ticari yaklaşımın profesyonel yapılara adaptasyonu olarak gözükmektedir. Emlakçılıktan geçiş amacı profesyonel kariyer, garanti maaş olarak izlenmektedir.

SONUÇ OLARAK; et ve tırnak gibi üretim –  hizmet  sektörlerine hitap eden üniversite ve yüksekokulların emlak / gayrimenkul bölümlerine tercih önerileri yönlendirirken, pazarlama ve satış boyutunda modern dünyanın gereksinimlerini için eğitim kurumlarına, müfredatlarında güncellemeler öneriyorum:

Yabancı Dil Zorunluluğu : Yurt dışından yurt içine pasaport vatandaşlığı ve farklı sebeplere bağlı yönelen yabancı gayrimenkul talebine yanıt verebilecek, yurt içinden yurt dışına yatırım, eğitim farklı amaçlar ile yönelen gayrimenkul talebinin yurt dışı koordinasyonunu sağlayabilecek  yeterlilikte İngilizce gereklidir. İngilizce yeterliliği günümüzün gayrimenkul profesyonelleri için kariyer gerekliliği, emlak sektörü için ticaretin kuralıdır.

Emlak / Gayrimenkul bölümlerinde, İngilizce yeterlilik düzeyi şart, İngilizce hazırlığı zorunlu olmalıdır. Avrupa Üniversiteler Birliği ((European Universities Association – EUA) Üyesi olan yüksek okul / üniversitelerin öğrenci değişim programlarında önemli bir avantaj olacaktır.

Mesleki Staj Çeşitliliği ve Zorunluluğu :  Profesyonel kariyer ve ticari kazanç beklentilerini bir arada tutabilen, üretim ve hizmet sektör geçişlerinin yoğun olduğu emlak / gayrimenkul yönetim yüksek okul – üniversitelerinde zorunlu pazarlama satış stajları,  İnşaat / proje & GYO & Outsource Proje pazarlama satış firmalarının pazarlama ve satış bölümlerinde ve emlak ofislerinde ayrı ayrı planlanmalıdır.

İstanbul gibi metropollerde, yüksek okul / üniversitelerin zorunlu stajlarına emlak hizmet sektörü paydaşları ile İnşaat / proje & GYO & Outsource Proje pazarlama satış firma paydaşları, bunların bağlı bulunduğu GYODER – İNDER – KONUTDER – AYİDER gibi dernekler destekleyici rol üstlenecektir.

Pazarlama ve Satış Eğitiminde  Teknoloji Desteği Zorunluluğu : Emlak Gayrimenkul bölümünden mezun olup sektörel tercihlerini emlak ve gayrimenkul pazarlama satış üzerinde yoğunlaştığı veri okuyabilen, yapay zekâ destekli analizler ve  yatırım analizi yapabilen,  dijital platform ve araçlarını kullanabilen emlak – gayrimenkul sektöründe genç dönüşüm başlamalıdır. 

Yüksek okul ve üniversiteler teknolojiyi ve yapay zekayı araç olarak kullanıp, verimliliği artıracak Dijital Okur yazarlığı destekleyecek dijital, yapay zeka ve  sosyal medya uygulamalarını ders programlarına katmalıdır.

Yüksek Okul ve Üniversiteler ile sektör iş birliği zorunluluğu :  emlak – gayrimenkul yönetimi bölümlerinde eğitim alıp, gayrimenkul – emlak pazarlama ve satışa yönelik öğrencilerin sektörler ile erken dönemde temas kurması önemlidir. Emlak pazarlama ve satış ticari bir faaliyet iken, gayrimenkul pazarlama ve satış profesyonel faaliyettir. Üretim ve hizmet sektöründe 2 farklı disiplini temsil etmektedir.

Yüksek Okul ve Üniversiteler emlak ve gayrimenkul proje pazarlama satış rol modellerinden mesleki tecrübe paylaşımlarına akademik ortam için ayrı ayrı yer vermelidirler.

Hedef odaklı eğitim ve çalışarak öğrenme olanakları ile destekleyebilecek ” Emlak – Gayrimenkul Pazarlama ve Satış ” bölümleri sektöre önemli katkı getirici istihdam olanakları yaratacaktır.

Yüksek Okul Üniversite tercihinde bulunan gençlere, bulundukları veya okumayı planladıkları bölgelerde Yüksek okul ve üniversitelerin Emlak / Gayrimenkul bölümlerini incelemeden, kariyer günlerini ziyaret etmeden eğitim – kariyer planı yapmamalarını öneririm.